中小企業(yè)如何做外貿(mào)？BONTOP外貿(mào)建站公司分享外貿(mào)出口指南

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所屬分類：外貿(mào)行業(yè)資訊
發(fā)布時(shí)間：2022-12-27
發(fā)布者：江蘇邦拓國際網(wǎng)絡(luò)有限公司
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這兩年國內(nèi)的外貿(mào)出口穩(wěn)定增長，中小微民營企業(yè)外貿(mào)出口已經(jīng)占據(jù)了我國外貿(mào)出口總額的50%以上，這讓很多的中小企業(yè)都會蠢蠢欲動，躍躍欲試，但是外貿(mào)出口到底該怎么做呢？BONTOP外貿(mào)建站公司給大家分享一下外貿(mào)出口的操作流程和指南。

從整個(gè)外貿(mào)流程來說，雖然很復(fù)雜，但是可以用五個(gè)字來概括“約、款、貨、運(yùn)、單”。

外貿(mào)企業(yè)外貿(mào)出口指南

一、如何產(chǎn)生外貿(mào)訂單

那么做外貿(mào)出口的企業(yè)都知道，在整個(gè)流程當(dāng)中，最難解決的就是約，所謂約就是合約，我們要想做外貿(mào)出口，首先我們得有訂單，訂單怎么來，如何才能產(chǎn)生訂單？簡單的說就是如何讓海外的客戶找到我，從而產(chǎn)生商務(wù)洽談的系列活動。

1、首先我們需要做好選品，就是我們拿什么產(chǎn)品去做外貿(mào)，在這里我需要提醒一下，一個(gè)拿來做外貿(mào)的產(chǎn)品需要有一定的競爭力，包括產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的市場需求度以及產(chǎn)品的利潤空間。如果在國外隨處可見的產(chǎn)品，并且價(jià)格還便宜，那么我們再出口就沒有意義了，所以選品很重要，如何選品，要學(xué)會了解和掌握國際市場的風(fēng)向標(biāo)。

2、建立營銷推廣渠道，確定好外貿(mào)出口產(chǎn)品后，我們要通過各種方式和渠道來推廣我們的產(chǎn)品，其中成本最低，效果最快的就是建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站和線上互聯(lián)網(wǎng)推廣；在互聯(lián)網(wǎng)上企業(yè)不分大小，只分我們的外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)的是否能打動客戶，是否容易讓客戶找到我們。請參考”如何做好外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)？“。

3、通過線上的推廣后就會產(chǎn)生詢盤，通過人工的對接，進(jìn)行報(bào)價(jià)，簽約等系列工作。所以所有的外貿(mào)企業(yè)都是在如何產(chǎn)生訂單這一環(huán)節(jié)下大量功夫。

二、約定付款方式

產(chǎn)生訂單以后，我們要約定付款方式，在國際支付中比較常用的支付方式是信用證（L/C）、電匯（T/T）以及直接支付方式。直接支付方式是指買方和賣方直接付款，一般是現(xiàn)金和支票，通常要求客戶在發(fā)貨前支付至少30%的貨款，發(fā)貨前或發(fā)貨后支付余額，否則不給正本提單。

中小型企業(yè)外貿(mào)出口流程

三、備貨與出貨

對于外貿(mào)出口的商品，要求相對比較高，首先要保障產(chǎn)品的質(zhì)量問題，因?yàn)樵诋a(chǎn)品出貨時(shí)，需要各種產(chǎn)品檢測報(bào)告及報(bào)關(guān)手續(xù)，不合格產(chǎn)品是不允許出貨的，在海關(guān)檢驗(yàn)時(shí)也會通不了關(guān)。另外對于商品的包裝等也有一定的要求。

四、報(bào)關(guān)出貨

辦理好相關(guān)報(bào)關(guān)手續(xù)后，我們就可以訂租貨柜運(yùn)輸出貨了，在貨物裝船過程中，可以根據(jù)貨物多少來決定裝船方式，并根據(jù)《購貨合同》所定的險(xiǎn)種來進(jìn)行投保。不管是FOB還是CIF，我們都要主動和貨代聯(lián)系訂艙，讓貨代選擇合理的價(jià)格，航程核實(shí)的船公司，應(yīng)在交貨期兩周前向貨代發(fā)書面訂艙通知，然后盡早確認(rèn)拉柜日期。如果覺得這個(gè)流程麻煩也可以委托第三方報(bào)關(guān)公司來處理。

五、提單交貨

提單是出口商辦理完出口通關(guān)手續(xù)、海關(guān)放行后，由外運(yùn)公司簽出、供進(jìn)口商提貨、結(jié)匯所用單據(jù)。所簽提單根據(jù)信用證所提要求份數(shù)簽發(fā)，一般是三份。保留兩份出口退稅業(yè)務(wù)，一份寄給進(jìn)口商辦理提貨手續(xù)。

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在整個(gè)外貿(mào)出口流程當(dāng)中，后面的四項(xiàng)基本上都是流程化作業(yè)，只要操作幾次就會熟悉了，相對來說還是客觀性比較強(qiáng)的，一般公司里可以安排專人來負(fù)責(zé)跟單。那么業(yè)務(wù)流程可能要求會更高一些，畢竟銷售是每個(gè)公司都非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。Bontop外貿(mào)建站公司擁有多年外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)和海外營銷推廣經(jīng)驗(yàn)。可以助您在外貿(mào)出口領(lǐng)域一臂之力。